Zoom을 활용해 세미나를 진행할 때에는 올바른 절차를 따라야만 그 효과를 극대화 할 수 있습니다. 세미나를 하실 때 이러한 순서를 따라해 보시기 바랍니다. 세미나의 흐름은 다음과 같습니다.

19. 이 상품을 구입했을 때 얻는 가치

메인 콘텐츠 다음에는 실제로 그것을 얻으면 어떤 가치를 얻게 되는지에 대한 것입니다. 저의 경우에는, SNS를 잘 활용하면 어떤 가치를 얻게 되는지 확실하게 이해하도록 돕습니다.

다이어트 세미나라면, 다이어트에 성공해 외모가 아름다워지면 어떤 장점이 있는지, 투자 세미나라면, 투자 기술을 익혔을 때 인생이 어떻게 변화될지 등 그것을 얻은 후에 얻게 되는 가치에 대해 이야기 해줘야 합니다.

20. 빨리 또는 지금 바로 시작해야 하는 이유

빨리, 그리고 지금 바로 시작해야 하는 이유도 알려주세요. 언제든 원하는 때에 시작하는 것이 아니라, 지금 바로 시작해야 한다는 점, 빨리 시작하는 게 좋다는 인식을 심어줘야 합니다.

빨리, 지금 바로 해야 하는 이유를 이야기하십시오. 예를 들어, 지금 바로 시작해야 경쟁자가 적기 때문에 성공 확률이 높아진다고 말하는 겁니다. 이런 식으로 빨리 시작해야 하는 이유를 말씀하십시오.

21. 2가지 해결 방법 제시

그다음에는 2가지 해결 방법을 제시합니다. 즉 올바른 실천과 잘못된 실천을 비교하는 겁니다. 올바른 실천방법과 잘못된 실천방법 을 제시하는 거죠.

잘못된 실천방법을 사용하면 왜 잘 안 되는 걸까요? 세미나의 전반부 내용을 통해 그 이유를 이해했을 테지만, 구체적으로 왜 잘 안 되는지 이야기해주는 겁니다. 그 이유가 자신에게 해당된다고 생각하면 다음에 소개할 상품이 필요하다고 느끼게 되기 때문에 잘 되지 않는 이유를 이야기해야 합니다.

그리고 반대로, 잘 되는 이유도 설명하십시오. 잘 되는 사람은 왜 잘 되는 건지 확실한 이유를 말씀하십시오. 올바른 노하우를 배웠기 때문에, 전문가의 조언을 구했기 때문에, 행동할 수 있는 환경을 조 성했기 때문에 등 왜 잘 되는지 그 이유를 말해줘야 합니다.

22. 성공하는 사람과 실패하는 사람 비교

잘 되는 사람은 이런 일을 하고 있으며, 잘 안 되는 사람은 이런 일을 하고 있다는 식으로 비교하게 되면, 세미나 참가자들은 자신이 실패하는 쪽에 속해 있고, 잘 되려면 성공한 사람들의 패턴을 따라 야 한다는 식으로 스스로를 평가하게 됩니다.

민진홍 YouTube, ZOOM 마케팅 연구소장