Zoom을 활용해 세미나를 진행할 때에는 올바른 절차를 따라야만 그 효과를 극대화 할 수 있습니다. 세미나를 하실 때 이러한 순서를 따라해 보시기 바랍니다. 세미나의 흐름은 다음과 같습니다.

9. 강사의 자기소개와 실적 소개

강사가 어떤 사람인지 자기소개를 하십시오.

그리고 실적을 확실하게 소개하십시오.

참가자들 중에는 강사를 잘 아는 사람도 있고, 라이브 방송을 보고 관심이 생겨 처음 참가하거나, 메일 안내문을 보고 궁금해서 참가하기도 했을 것입니다.

그러므로 먼저, 세미나의 강사가 얼마나 대단한 사람인지를 알도록 해야 합니다.

그러니 여기서 강사의 실적을 소개하는 것이 중요합니다.

10. 세미나 테마 + 후반 상품 설명회 공지

세미나의 주제와 후반부에 상품 설명이 있을 거라는 공지를 해야 합니다.

어떤 것을 배울 수 있는 세미나인지를 확실하게 이야기하고, 후반부에는 상품 설명이 있을 것이므로 관심 있는 사람은 끝까지 시청해 달라고 말할 수 있습니다.

세미나가 전반부와 후반부로 나뉜다고 말해 주십시오.

후반부에서는 상품을 설명할 것이므로 관심 있는 사람들만 남아 달라고, 절대로 강매하는 일은 없다고 안심시켜야 합니다.

강매당할 것 같은 느낌이 들면 고객들은 수비적이 됩니다.

그게 아니라, 정말 관심 있는 사람만 시청해달라고 해서 안심하도록 해야 합니다. 그리고 상품이 준비되어있다는 정보를 듣게 되면, 어떤 상품일지 생각하면서 세미나를 듣게 되기 때문에 더욱 관심을 갖게 될 것입니다.

11. 세미나에서 배울 수 있는 것

이제 세미나에서 배울 수 있는 것에 대해 이야기합니다.

예를 들어 ‘Zoom을 통해 비즈니스를 시스템화하는 방법’, ‘Zoom 고객 모집을 시스템화하는 방법’ 등 오늘 세미나에서 무엇을 배우게 될지 먼저 이야기합니다.

여기서 중요한 것은 한마디로 끝내지 말라는 겁니다. 한마디로 끝내면, 그 말에 해당되는 사람은 관심을 가지지만, 나와는 상관없는 이야기라고 생각하면 관심을 갖지 않을 것입니다.

하지만 다양한 항목들을 나열해놓으면 ‘이건 좀 알고 싶다’라고 관심을 가져줄 것입니다

그러니 배울 수 있는 내용을 최대한 다양하게 항목별로 나열해놓으시기 바랍니다.

민진홍 YouTube, ZOOM 마케팅 연구소장