지금까지 세미나를 해본 적이 없거나, 사람들 앞에서 말해본 적이 없는 사람이라면 그 점이 고민될 것입니다. 그러므로 먼저 Zoom 세미나의 대략적인 흐름인 ‘시나리오’의 요점과 4가지 준비에 대해 말씀드리겠습니다. 또한 구체적인 시나리오의 템플릿에 대해서는 제3장에 서 말씀드릴 것이므로, 순서대로 읽어 내려가시길 바랍니다.

1. 누구를 위한 세미나인지 생각합니다

제일 먼저 결정해야 하는 것은 누구를 위한 세미나를 개최하는가 하는 것입니다. 이른바 ‘타깃’을 명확히 하는 거죠.

치료원을 운영하는 사람들을 위한 세미나인지, 아니면 고객 모집으로 고민하는 사람들을 위한 세미나인지에 따라 말하는 내용이 완전히 달라집니다.

2. 어떤 세미나를 할지 정합니다

다음으로 구체적인 세미나의 내용을 정해야 합니다. 예를 들어, 당사에서 세미나를 개최할 경우 유튜브 고객 모집이나 플러스친구 활용법, Zoom 세미나 활용법에 대해 가르치는 세미나를 생각할 수 있습니다.

콘셉트를 확실하게 정하면 세미나가 시작된 후 콘셉트가 흔들리는 일이 없을 것입니다.

3. 일정을 정합니다

기본적인 것이지만 매우 중요한 요소 중 하나가 바로 일정을 정하는 것입니다. 기본적으로 Zoom 세미나는 매달 1번 이상 하는 것이 좋습니다. 여유가 있다면 2주에 1번도 좋습니다. 왜 일정이 중요한가 하면 세미나 일정이라는 목표를 정함으로써 ‘언제까지 고객을 교육해야 하는지’, ‘언제 세미나를 공지할지’ 결정할 수 있기 때문입니다.

4. 참가자 특전을 준비합니다

세미나 참가자를 모으기 위한 가장 좋은 방법은 ‘참가자 특전’을 주는 것입니다. 가령 세미나 참가비가 3만 원이라면 3만 원 이상의 가치가 있는 특전을 줄 수 있습니다. 예를 들어, ‘정가 9만8000원짜리 유튜브 고객 모집 매뉴얼 증정!’과 같이 세미나 참가 특전을 준비할 수 있습니다. ‘이 특전을 받는 것만으로도 신청하는 데 의미가 있다!’ 고 생각하게 만드는 것이 중요합니다.

YouTube, ZOOM 마케팅 연구소장 민진홍