만약 다른 사람들에게 무언가를 가르치는 일을 하고 있다면 어떨까요? 강사가 강의하는 모습을 그대로 촬영해서 유튜브에 공개하면 사람들은 언제 어디서든 시간과 장소에 구애받지 않고 강의를 볼 수 있습니다. 강사가 다른 일을 하는 동안에도 ‘강의 동영상’이 대신해서 24시간 쉬지 않고 일을 하죠. 마치 분신을 만드는 일과 같습니다. 내가 직접 일하지 않아도 동영상이 나를 대신해서 일을 해주니까요.

동영상은 자신의 말과 행동, 표정을 고스란히 담아서 필요한 사람이 찾는 그 순간에 어느 곳에서든 보여줄 수 있는 최고의 자기 복제 수단입니다. 24시간 지치지도 않고 일하는 영업 사원을 필요한 순간에 필요한 수만큼 만들어 고용하는 거나 마찬가지인 셈이죠.

다시 말하지만 ‘직접 보여주는 것’만으로도 동영상은 큰 효과를 발휘합니다. 그런데도 이 힘을 모르는 개인이나 기업들이 아직 훨씬 많습니다. 그래서 기회입니다. 동영상 마케팅을 먼저 배워서 남들보다 앞서 실행할 수만 있다면 경쟁사와 격차를 벌릴 수 있는 절호의 시점이 바로 지금입니다!

그럼 실제 비즈니스 현장에서는 동영상 콘텐츠를 어떻게 활용할까요?

‘이제는 유튜브다’, ‘동영상이 대세다’ 등 여기저기서 말들은 요란하지만 정작 동영상 마케팅이 무엇이고 어떻게 활용해야 할지 제대로 설명해주는 사람은 많지 않습니다.

‘유튜브 마케팅’이라고 하면 많은 분이 대도서관 같은 ‘인기 유튜버’를 먼저 떠올립니다. 그렇지만 개인이나 프리랜서, 소상공인이 유튜버 크리에이터가 되어 스타 반열에 오르기란 ‘하늘의 별 따기’만큼이나 어려운 일입니다.

동영상을 비즈니스와 마케팅에 활용하는 방법은 사실 따로 있습니다. 실제로 동영상은 어떤 식으로든 우리가 이미 알게 모르게 사용해온 수단입니다.

동영상을 통해 가게나 상품 및 서비스의 잠재고객을 모집하거나 온라인 사이트로 유입시킬 수 있습니다. 어떻게 가능할까요? 그 원리와 작동 구조를 이해하려면 우선 고객의 ‘구매 여정’이 어떻게 이루어지는지 알아야 합니다. 다음 호에서 비즈니스에서 동영상을 활용하는 방법에 대해 자세히 설명해 드리겠습니다.

유튜브 마케팅 연구소장 민진홍

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